Sanal gerçeklik akıllı gözlükleri, emlak sektörüne daha fazla şeffaflık getirme ve müzayedecilerin ve acentelerin zanaatlarını geliştirmelerine yardımcı olma potansiyeline sahiptir, ancak insanların evlerinde ana akım haline gelene kadar yaygın olarak kullanılmayacaklardır.
Önde gelen müzayedeci, koç ve konuşmacı, yakın zamanda müzayedelerinden birini filme almak için Ray-Ban Meta akıllı gözlüklerini denediğini ve bunları müzayedeci tarzı bir videonun ‘günlük yaşamını’ oluşturmak için kullandığını ve sesin kalitesi ve yakaladıkları görüntü karşısında hayrete düştüğünü söyledi.
Akıllı gözlükler ve Apple’ın Vision Pro’su gibi diğer VR gözlükleri henüz emekleme aşamasındayken, emlak sektöründe zaten çok net kullanım fırsatlarına sahip olduklarını söyledi.
Önde gelen müzayedeci, “Bunun için inanılmaz olacak ilk şey şeffaflık” dedi.
“Açık artırma sürecinin şeffaflığı.
“Şüpheli bir sonuç varsa veya birisini önyargılı olmakla suçlayabilecek veya teklif verme şansının olmadığını iddia edebilecek düşük teklif veren bir kişi varsa veya birisi mevzuata kıyasla bir açık artırmanın nasıl yürütüldüğünü sorgularsa, süreçte gerçek şeffaflığı gösterme yeteneği bunlarla (akıllı gözlükler) bir seviye yükselir çünkü kelimenin tam anlamıyla müzayedecinin gördüğünü ve duyduğunu görürler.”
Önde gelen müzayedeci, VR gözlüklerinin müzayedecileri eğitirken ve yerleşik müzayedecilerin performanslarını analiz etmeleri ve iyileştirme alanları aramaları için de kullanılabileceğini söyledi.
Müzayedecilerin bir müzayede sırasında gözlükleri takabileceklerini ve daha sonra saygın akıl hocalarının veya koçlarının görüntüleri analiz ederek vücut dillerini, enerji seviyelerini, teklif verenler ve izleyicilerle etkileşimlerini nasıl geliştirebileceklerini araştırabileceklerini söyledi.
“İlk şahıstan izleyebilmek, güvendiğiniz ve saygı duyduğunuz başka bir müzayedecinin müzayedenin müzayedenin tam olarak nasıl sonuçlandığını görebileceği ve ‘Bakın, sanırım muhtemelen şu noktada bunu yapardım’ diyebileceği anlamına gelir.
“Bu nedenle, işbirliği yapma ve bir beceri setini geliştirme fırsatı artık çok açık.”
Önde gelen müzayedeci, birinci şahıs, müzayedecinin bir müzayede görüşünü kaydetmek için gözlükleri kullanmanın ekiplere ve kattaki acentelerin alıcılar ve müzayedeci ile nasıl etkileşime girdiğine de fayda sağlayabileceğini söyledi.
“Mesele şu ki, bu müzayede oyunu bir takım oyunu” dedi.
“Müzayedeci bir kurşun keman gibidir, ancak bir kurşun keman bir orkestra yapmaz.
“Bir takım olarak performanslarını analiz edebilme yeteneği çok büyük, çünkü çok büyük bir sorumluluk olacak.
“Normal videolarla, etrafta koşuşturan ajanların hiçbirini veya herhangi bir şeyi zar zor görüyorlar.
“Ancak bunlarla (akıllı gözlüklerden alınan kayıtlar) her bir temsilciyi görebilecekler ve bir sonraki ekip toplantısında videoya bakıp “bu noktada Ajan A hala hiçbir şey yapmıyordu. Temsilci B bu alıcıyla birlikteydi, ancak orada üçüncü bir alıcı vardı ve eğer biri o alıcının yanında durup onlarla etkileşime girerse, onlardan bir ilk teklif veya başka bir teklif alabilirdik.”
Geçen hafta sonu, bir temsilci ve müzayedeci, Melbourne şirketi Webtron’dan bir dizi VR gözlüğü takarken bir mülk sattı.
Satıcılarının müzayedeyi bir bilgisayarda gerçek zamanlı olarak görüntüleyebildiklerini ve müzayedenin nasıl aktığına ve oynandığına dair bir fikir edinebildiklerini söyledi.
“Tam olarak ne kadar sıkı çalıştığımızı, müzayedede ne yaptığımızı, insanların vücut dilini, nasıl teklif verdiklerini ve kalabalığın nasıl göründüğünü gerçek zamanlı olarak anlıyorlar” dedi.
“Çoğu zaman, bir müzayedeci olarak, devre arası mola verirsek veya satıcıların talimatlarını almak için içeri girersek, satıcılar bize kimin teklif verdiği, nasıl olduğu, hızlı mı yoksa yavaş mı, en yüksek teklifi kimin elinde tuttuğu hakkında birçok soru soruyor.
“Bu yüzden, bir müzayedeci olarak tam olarak ne gördüğümüzü görebilmeleri oldukça güçlüydü.”
Gözlük stilleriyle ilgili bir olumsuzluğun, müzayedecinin teklif verenlerle göz teması kurmasını engellemesi olduğunu söyledi.
Ayrıca, tüm faydalarına rağmen, gözlüklerin ve akıllı gözlüklerin genel olarak toplumda çok daha yaygın hale gelene kadar müzayedelerde ana akım cihazlar haline gelmeyeceğini söyledi.
Müzayedeci, “En azından önümüzdeki beş yıl boyunca, Apple Vision gözlükleri evde yaygın hale gelene kadar, satıcılar bunun için gitmeyecek” dedi.
