Aracıların izlemesi gereken 27 temel metrik

Haziran 24, 2024

Bir uzmana göre, sistemler ve kontrol listeleri, işletmenizdeki metrikleri izlemenin ve büyüme sağlamanın anahtarıdır. Emlak koçu, acentelerin bir sisteme ihtiyacı olduğunu ve bilmeniz gereken 27 temel ölçüt olduğunu söyledi.

Emlak koçu, bir röportajda “Gayrimenkul işiniz için temel metrikleri takip etmenize yardımcı olacak sistemler ve kontrol listeleri koymanın büyük bir hayranıyım” dedi.

“Ne de olsa, bunları bilmek, parmaklarınızı işinizin nabzını tutmanın yoludur ve bir şey olması gerektiği gibi çalıştığında veya çalışmadığında sizi uyaracaktır.”

CRM veya elektronik tablo kullanmanızın önemli olmadığını, en önemli kısmın kullanımı kolay bulduğunuz ve size bilgileri anlaması en kolay bulacağınız şekilde verecek bir sistem geliştirmek olduğunu söyledi.

“Dışarıda birçok sistem var, ancak en iyisi sizin için çalışan sistem” dedi.

Emlak koçu, işinizin nerede olduğunu bildiğinizden emin olmak için günlük, haftalık, aylık ve yıllık olarak izlemeniz gereken 27 veri noktası olduğunu söyledi.

Günlük Metrikler

Her gün aldığı ve yanıtladığı e-postaların sayısı, sosyal medya katılımı, web sitesi trafiği, geri dönen telefon görüşmeleri, günlük görevler ve yaklaşan randevular gibi şeyleri bilmek istediğini söyledi.

“Bu günlük ölçümler, yeni potansiyel müşterilere veya müşteri sorularına hızlı bir şekilde yanıt verebilmeniz için göz önünde bulundurulması gereken çok önemlidir” dedi.

“Potansiyel müşteriler sizden bu kadar çabuk haber almaktan etkilenecek ve e-postalar ve sosyal medya gönderileri sizi potansiyel müşteri adaylarının önünde tutacaktır.

“Günlük görevlerinizin üstesinden gelmek, düzenli kalmanıza ve zamanınızı en iyi şekilde değerlendirmenize yardımcı olacaktır.”

Haftalık Metrikler

Emlak koçu her hafta diğer metrikleri de takip ediyor.

Yeni müşteri adaylarını, takip aramalarını, planlanan randevuları, rezerve edilen gösterimleri, alınan teklifleri, tamamlanan kapanışları ve pazarlama bütçesi harcamalarını takip eder.

“Bu metrikler, haftalık olarak kaydettiğiniz ilerlemeyi değerlendirmenize ve stratejilerinizi gerektiği gibi ayarlamanıza yardımcı olabilir” dedi.

“Örneğin, yeterince yeni potansiyel müşteri oluşturmuyorsanız, pazarlama çabalarınızı artırmak veya yeni bir müşteri adayı oluşturma stratejisi denemek isteyebilirsiniz.

“Pazarlamaya daha fazla harcama yapıyor ancak yanıt alamıyorsanız, pazarlama taktiklerinde veya teknik araçlarda bir değişiklik gerekebilir.”

Aylık Metrikler

Aylık düzeyde, emlak koçu diğer faktörlere de bakıyor.

Her ay yeni listelemelerin sayısını, pazardaki ortalama günleri, ortalama satış fiyatını, toplam komisyonları, toplam giderleri, yönlendirmeleri ve web sitesi trafiğini takip eder.

“Bu metrikleri aylık olarak izlemek, size zaman içindeki iş performansınızın daha geniş bir resmini verecektir” dedi.

“Bu bilgileri, pazarlama bütçenizi nasıl tahsis edeceğiniz, kendinizi tanıtma ve pazarlama çabalarınızı hangi mahallelere odaklayacağınız ve zamanınızı ve paranızı en üst düzeye çıkarmak için genel iş operasyonlarınızı nasıl geliştireceğiniz konusunda stratejik kararlar almak için kullanabilirsiniz.”

Yıllık Metrikler

Her yılın sonunda, daha büyük bir resme genel bir bakış atıyor.

Emlak koçu, toplam kapanış sayısını, toplam satış hacmini, ortalama satış fiyatını, toplam komisyonları, toplam giderleri ve müşteri memnuniyeti anketini takip eder.

“İşletmenizin yıllık anlık görüntüsünü almak, uzun vadeli stratejinizi bilgilendirebilecek eğilimleri ve kalıpları belirlemenize yardımcı olabilir” dedi.

“Ayrıca, gelecek yıl için hedefler belirlemenize ve zaman içindeki ilerlemenizi izlemenize yardımcı olabilir.

“Yeni bir koçluk programına başladınız ve sonuçları gördünüz mü? Hedeflerinize daha iyi ulaşmak için daha gerçekçi kilometre taşları belirlediniz mi? Bu büyük resme genel bakış, gelecek yılınızı planlamanıza yardımcı olur.”

“Nereden başladığınızı biliyorsunuz ve nereye varmak istediğinizi biliyorsunuz ve bu metriklerin her biri yol boyunca bir kasaba veya turistik cazibe merkezi gibi” dedi.

Emlak koçu, metriklerin bir yol haritası gibi olduğunu ve sadece biraz çaba ve ayrıntılara dikkat ederek kendinizi başarı için konumlandırabileceğinizi ve hedeflerinize ve bir sonraki seviyenize ulaşabileceğinizi söyledi.

“Beklemediğiniz kasabaları ve cazibe merkezlerini geçmeye başlarsanız, yanlış otoyolda olduğunuz anlamına gelebilir, ancak yol haritanıza bir bakış, üzerinde bulunduğunuz yolun sizi hala gitmek istediğiniz yere götürüp götürmeyeceğini söyleyecektir” dedi.

“Nihai hedefinize ulaşmanın birçok yolu var, ancak bu metrikleri kullanmak sizi yolda tutacaktır.”