Her başarılı emlakçının veya komisyonculuğun arkasında, devam eden bir ısrar, kararlılık ve sürdürülebilir bir büyüme stratejisi hikayesi vardır. Bu sürdürülebilir strateji, herkese uyan tek bir yaklaşım değildir; sizin için benzersiz bir şekilde işe yarayan bir yaklaşımdır.
Emlak gibi dinamik bir sektörde, öne çıkmak sadece trendleri takip etmekten daha fazlasını gerektirir. Seçici acenteler, başkalarının gözden kaçırabileceği yeni yolları keşfetmenin değerini bilirler. Proaktif olarak rekabette önde kalırlar ve sürekli olarak yüksek kaliteli potansiyel müşterileri çekerler.
Burada, emlak işiniz için bir olasılıklar dünyasının kapılarını açabilecek daha az bilinen üç dijital pazarlama fırsatını paylaşacağız. İster deneyimli bir emlakçı olun, ister kariyerinize yeni başlıyor olun, bu yenilikçi stratejilerden yararlanmak yeni potansiyel müşteriler elde etmenize ve markanızı büyütmenize yardımcı olabilir.
1. Hiper-yerelleştirilmiş içerikli blog
Topluluğunuza doğrudan hitap eden blog içerikleri oluşturarak kendinizi yerel bir uzman olarak konumlandırın. Bu yalnızca potansiyel alıcıları ve satıcıları çekmekle kalmayacak, aynı zamanda topluluğunuz içinde güven ve itibar da oluşturacaktır.
Geniş bir ağ atmak yerine, hedef bölgenizdeki belirli alanları veya ilçeleri vurgulayın. Yerel pazar eğilimleri, yaklaşan gelişmeler, okullar ve toplum etkinlikleri hakkında değerli içgörüler paylaşmayı düşünün. Yerel SEO’yu iyileştirmek ve bölgenizde yerleşmek isteyen herkes için başvurulacak kaynak olarak kendinizi göstermek için blog yazılarınıza yerel olarak alakalı anahtar kelimeler ekleyin.
2. LinkedIn’de hedefli pazarlamayı kullanın
Görünen o ki, LinkedIn sadece özgeçmişinizi barındırabileceğiniz bir yer değil; aynı zamanda emlakta hedefli pazarlama için güçlü bir araç. En iyi yanı, LinkedIn’deki emlak pazarlamasının büyük ölçüde keşfedilmemiş olması ve platform aşırı doygunluğa ulaşmadan önce gürültüden sıyrılmak için size kazançlı bir fırsat sunmasıdır.
Bu fırsattan en iyi şekilde yararlanmanın beş yolu şunlardır:
SEO’yu artırmak ve hedef kitlenize ilgili bilgiler sağlamak için başlığınızda ve özetinizde anahtar kelimeleri kullanarak LinkedIn işletme profilinizi optimize edin .
Potansiyel müşterilerinizle sektör, iş unvanı veya konum gibi belirli kriterlere göre bağlantı kurmak için LinkedIn’in gelişmiş arama filtrelerini kullanın .
Ağınızı ve görünürlüğünüzü genişletmek için bölgeniz veya gayrimenkul nişinizle ilgili LinkedIn gruplarına, yerel iş topluluklarına veya ev sahibi derneklerine katılın ve buralarda aktif rol alın .
Uzmanlığınızı sergileyen ve son başarılarınızı vurgulayan sosyal medya veya blog yazılarınızdan içerikleri yeniden kullanın . Ev alıcıları ve satıcıları için sektör içgörüleri, pazar güncellemeleri ve ipuçları paylaşın.
Bağlantılarınızla aktif olarak etkileşim kurun; gönderilerini beğenin, yorum yapın, ilgili makaleleri paylaşın ve tartışmalara katılın.
3. Potansiyel müşteri oluşturma ve müşteri etkileşimi için yapay zekayı kullanın
Bu sektörde henüz keşfedilmemiş bir diğer dijital pazarlama taktiği ise yapay zeka sohbet robotlarının kullanımıdır . Bunları web sitenizde veya sosyal medya platformlarınızda uygulayıp uygulamadığınıza bakılmaksızın, sohbet robotları kullanıcı deneyiminizi iyileştirebilir, potansiyel müşteriler yaratabilir ve potansiyel müşterilere anında yanıtlar sağlayabilir. Ayrıca, size zaman ve enerji kazandırarak dikkatinizi daha önemli görevlere odaklamanıza olanak tanır.
Yapay zeka sohbet robotlarının potansiyel müşteri yaratma çabalarınıza nasıl yardımcı olabileceğini gösteren bazı örnekler şunlardır:
Sorulara anında yanıtlar . Sohbet robotları, mülk müsaitliği, fiyatlandırma ve görüntüleme planlama gibi potansiyel müşterilerden gelen yaygın sorulara anında yanıtlar sağlayabilir. Bu anında etkileşim, aksi takdirde anında bilgi eksikliği nedeniyle sitenizden ayrılabilecek potansiyel müşterileri yakalayabilir.
7/24 kullanılabilirlik . İnsan temsilcilerinin aksine, sohbet robotları günün her saati çalışabilir. Bu, normal iş saatleri dışında bile potansiyel bir müşteriyle etkileşim kurma fırsatını asla kaçırmamanızı sağlar.
Potansiyel müşterilerin ihtiyaçlarını ve tercihlerini belirlemek için sohbet robotları nitelikli sorular sorabilir. Bu bilgiler daha sonra size iletilir ve böylece yüksek nitelikli potansiyel müşterilerle takip yapabilirsiniz.
Randevu planlama . Chatbot’unuza bir planlama özelliği entegre ederek mülk görüntülemeleri için rezervasyon yapma sürecini basitleştirin. Bu, müşterilerin kendi rahatlıklarına göre kolayca randevu almalarını sağlar.
Bir emlakçı denizinde öne çıkmak, kendinizi farklılaştırmanıza, yeni potansiyel müşteriler çekmenize ve nihayetinde emlak işinizi sürdürülebilir bir şekilde büyütmenize olanak tanıyan proaktif bir pazarlama yaklaşımı gerektirir.
Unutmayın, gayrimenkulde başarı genellikle başkalarının gözden kaçırdığı fırsatları yakalamaya bağlıdır. Bu az bilinen pazarlama fikirlerini uygulamaya çalışın ve bunların işinizi nasıl ileriye taşıdığını izleyin.
