En düşük fiyatı ödemek her emlak yatırımcısının hedefidir, bu nedenle bir emlak pazarlığı yapmanıza yardımcı olacak adım adım bir kılavuz derledik.
1. Adım: Finanse alın
Diyelim ki mükemmel bir mülk yatırımına rastlıyorsunuz – bilirsiniz, düşük fiyatlı ve aşırı özellikli olan, kiracıların taşınmak için sıraya girdiği ve hemen satılmasını isteyen motive olmuş satıcılar mı? Bu gayrimenkulün kutsal kasesini bulduğunuzda, hemen harekete geçmeye hazır olmanız gerekir.
Bu nedenle, bir mülk aramaya başlamadan önce, finansal ördeklerinizin arka arkaya olduğundan emin olmalısınız. Bu, net bir bütçe oluşturmak anlamına gelir, böylece tam olarak ne kadar harcayabileceğinizi bilirsiniz ve kredi kartlarınızı ve diğer kişisel borçlarınızı azaltır veya iptal edersiniz. Ayrıca, kredi ön onayı için bankanızla veya ipotek komisyoncunuzla konuşmanız gerekir, böylece emlak listelerine göz atarken aklınızda belirli bir bütçe olur.
2. Adım: Fırsatları yakalayın
İnsanların mülk satmak için birçok farklı nedeni vardır – çünkü taşınırlar, küçülürler, büyürler veya sadece taşınmaya hazırdırlar. Ya da boşanma, ölen mülk veya ipotek satışından kaynaklanıyor olabilir, bu durumda satıcı genellikle mümkün olan en kısa sürede mümkün olduğunca çok satmak ister.
Bu listeler bir alıcı olarak inanılmaz bir değeri temsil edebilir, ancak aynı zamanda “ipotek satışıyla ilgili normal bir satıştan çok daha büyük riskler” olabilir.
“Menkul kıymetler genellikle ipotekli bir satışa dahil edilmez. Bu, halıların, aydınlatma armatürlerinin ve pencere mobilyalarının kaldırılabileceği anlamına geliyor” diyor. “Finans şirketi ile uzlaşmada herhangi bir yasal karışıklık varsa, bunlar çözülürken bazen uzlaşmayı erteleyebilirler… İpotek satışında satın alıyorsanız, çok bariz riskleri dengelemek için bir pazarlık yaptığınızdan emin olmak istersiniz.
3. Adım: İyi pazarlık yapın
Bir alıcı acentesi olan uzman, “Pazarlık yapmak isteyen alıcıların nasıl pazarlık yapacaklarını öğrenmeleri gerekiyor, çünkü her şey pazarlık konusu – ve çoğu zaman satıcılar için her şey parayla ilgili değil” diyor.
Belki de satıcının uzlaşma şartlarını yerine getirerek bir fiyat indirimi sağlamak için başka fırsatlar arayın. Örneğin, finansal olarak baskı altındalarsa hızlı bir yerleşim isteyebilirler veya başka bir ev inşa ediyorlarsa daha uzun bir yerleşim veya mülkü sizden geri kiralama fırsatı isteyebilirler. Emlakçıya bol bol soru sorun, böylece satıcının ihtiyaçlarına uygun bir teklifle hazırlanabilirsiniz.
