Kiracınıza Gayrimenkul Satmak: İyi Bir Fikir mi?
Gayrimenkulünüzü yatırım amaçlı satmayı düşünüyorsanız, mevcut kiracınızın mükemmel bir yeni mal sahibi olabileceğini düşünebilirsiniz. Yeni başlayanlar için, zaten mülkte yaşıyorlar, bu da kiracılarla ev satmanın lojistik zorluklarını çözebilir. Kiracınız güvenilir, evinizle ilgilenmiş ve mülk satış sürecinin eksik parçası gibi görünebilir. Burası zaten onların evi – sadece sahip değiller.
Ancak, bir kiracıya satış yapmak iyi bir fikir mi? Kiracınıza satış yaparak başka bir büyük alıcıyı kaçırıyor olabilir misiniz? Bu konuyu ele almayı amaçlayan, işlemin her iki tarafındaki insanlarla konuşarak durumu değerlendirdik: kiracısına satan bir ev sahibi ve ev sahibinden satın alan bir kiracı.
Birinci Vaka Çalışması: Kiracınıza Satış Yapmak
Yaklaşık üç yıl önce, müşterisinin mülkünü kiracısına satan bir emlak danışmanı ile konuştuk. Danışman, bir müşterisinin tek yatak odalı dairesini satmak istediğini ve kiracısının hamile olduğunu öğrenmiş. Kiracı, orada kalmak istediği için mülkü satın almakla ilgilenmiş ve bu talebi mal sahibine iletmiş.
Danışman, satış sürecinin her iki taraf için de adil ve şeffaf olmasını sağlamak adına kiracının kendi avukatını bulmasını ve durumu bağımsız olarak değerlendirmesini önermiş. Sonuç olarak, taraflar ortada bir fiyat üzerinde anlaşarak satış işlemini tamamlamış.
İkinci Vaka Çalışması: Ev Sahibinizden Satın Alma
Bir kiracı ile konuştuk, o da beş yıldan fazla bir süredir yaşadığı mülkü ev sahibinden satın almış. Kiracı, mülkü satın almakla ilgilendiğini belirtmiş ve ev sahibi bu talebi olumlu karşılamış. Ev sahibi, mülkün değerlemesini yaptırmış ve kiracı bu değerlendirmenin alt sınırında bir teklif sunmuş. Taraflar hızlı bir şekilde fiyat üzerinde anlaşarak işlemi tamamlamış.
Kiracıya Satış Yapmanın Artıları ve Eksileri
Kiracınıza satış yapmanın bazı avantajları ve dezavantajları bulunmaktadır.
Artılar
- Pazarlama Maliyetlerinden Tasarruf: Kiracınıza satış yaparak mülkü pazarlama maliyetlerinden tasarruf edebilirsiniz.
- Hızlı Satış: Kiracı zaten mülkte yaşadığı için satış süreci daha hızlı olabilir.
- Lojistik Kolaylık: Kiracının mülkte kalmaya devam etmesi, boşaltma sürecinin getirdiği lojistik zorlukları ortadan kaldırır.
- Zor Kiracılarla Başa Çıkma: Kiracınız zor biriyse, onlara satış yaparak bu sorunu çözebilirsiniz.
Eksiler
- Pazardaki Diğer Tekliflerden Habersiz Olma: Başka alıcıların sunabileceği tekliflerden habersiz olabilirsiniz ve potansiyel olarak daha yüksek bir fiyatı kaçırabilirsiniz.
- Duygusal Bağ: Kiracınızı tanıyorsunuz ve onlarla duygusal bir bağınız olabilir. Bu durum satış sürecini karmaşıklaştırabilir.
- Adil Fiyat Tespiti: Kiracınıza satış yaparken, mülkün gerçek piyasa değerini belirlemek zor olabilir.
Sonuç
Kiracınıza gayrimenkul satmanın avantajları ve dezavantajları bulunmaktadır. Mülk tipine, piyasa koşullarına ve kişisel tercihlere bağlı olarak bu karar değişebilir. Kiracınıza satış yapmak, pazarlama maliyetlerinden tasarruf etmenizi ve hızlı bir satış yapmanızı sağlayabilir. Ancak, pazardaki diğer tekliflerden habersiz olma riskini de göz önünde bulundurmalısınız.
